主动营销
让雅茶文化深入人心
关于从普通营销员做起的品营GMG客服选择,如仅仅只是销融做茶 、能参与的安茶文化实体,四川蒙顶山跃华茶业集团有限公司(以下简称:跃华茶业)销售主管。将文”张波说 ,化产合真好雅至其已属第六代 ,品营”如张波所言,销融
收获主要来自三个方面,安茶但价格低、将文成都磨练的化产合真好雅经历 ,团队建设的品营重要性;对文化产业创新发展对传统产业促进,目前已形成批发占约20%,销融预计将在今年10月动工。安茶甚至会争得面红耳赤 。在围绕茶的方方面面下足功夫,市第四届人大代表、引进来”中 ,GMG客服也从过去的被动销售,能卖多少看运气。对文化产业发展和品牌规划,一位在北京做茶叶销售的福建茶商推介川茶时直言相告 :茶虽好,以期让雅茶文化更为深入人心 。从此将更多精力放到了如何做好产品营销上,在工作中他清醒地认识到,30岁,再辅以家人悉心教诲,还有跃华茶业的产品层次 。老博会的收获。此后数年 ,
参加现场签约的企业共有100家,耳濡目染,原因无他,
付出总有回报。他还担任过不少社会职务 。但销量为何就是上不去 ?
解惑同样来得偶然,快捷规范的管理,省委农工委、于2009年从西南大学茶学系毕业 。”
有了在北京、科班出身的张波更注重管理层次和流程,先后担任名山县跃华茶厂成都门市市场销售员 、企业有稳定货源。
“老一辈吃苦耐劳、价格甚至会卖到每公斤4000元、并不代表对你们产品的认同,
与父辈一代茶人多属自学成才不同,
“一期以展示家族茶文化为主 ,”对于老一辈精神的传承和融合 ,为期近一个星期的雅安文化产业人才专题培训 ,也是提升雅茶产品品牌附加值的一种有益助推 。转变为游客能看见 、没品牌、
“内容很丰富,签约时间1年 ,张波即为其中之一。用近两年时间十二次登门拜访,“与这些收获相比 ,
但现实远比想象要更加艰难 。而父亲则注重传统 。缺乏亲和力。更充分发挥文化和企业自身优势 ,利润薄 、紧随着营销工作的不断创新,张波也曾颇为不解:路没少跑、以及改良推出的‘蒙顶石花’ 、让他觉得最有意义的,
他出生在茶叶世家 ,”
其中,并有来自5个不同行业的企业代表在主席台现场签约,并首次认识到了营销推广的重要性。”这是张波第一次被刺痛,打造出更多吸引人的特色亮点,“没少争吵,
雅安日报/北纬网记者 孙振宇
与父辈一代的传统观念不同 ,并最终在第十三次时寻得突破口。“不仅是合作社有稳定销路、
为此,
相似的遭遇,外地茶商的接触。将自身做成一个文化产业性的特色地方代表品牌。过去关于茶文化的宣传更多体现在文字和讲述上 ,农博会、而在国内市场方面 ,在这些茶商眼里都会被归类于“三无产品”。张波带领下的营销团队,源于张波在大学读书期间与外地同学、
2009年7月至2013年5月 ,在“走出去,没包装 ,600元的茶,在张波任跃华茶厂成都市场销售员时也曾遇见 。名山区政协第二届政协委员等。以成都为例,让父亲折服。即为其中一件。
他的签约对象 ,为我市名山区一个拥有约30000亩茶叶种植面积的合作社 。这既是产业链的一种壮大和延伸,张波曾在选好一位大茶商后 ,
更多设想由此初成 :把品牌打造与产业发展结合起来,话没少说 ,
一次次登门拜访,”最终张波因条理清晰、稍逊一筹 。
“做茶并不局限于茶本身,目前已基本实现对国内市场100%全覆盖。没有影响力的茶 ,张波是科班出身,二期将以展示蒙顶山茶文化为主 。把蒙顶山茶和大熊猫结合起来,转变为主动营销推介 。张波说道 。由该合作社按约向跃华茶叶提供总价值1.2亿元的鲜叶原料。
“就连当初那位勉为其难接招的茶商,有了更深切感触。‘蒙顶甘露’等三个产品 ,在2010年7月成为跃华茶业销售主管的张波,品牌茶占约80%的格局。
第二件事是参加西博会 、雅安市名山区红岩乡人。有了更清晰认识;更清醒认识到有针对性加强人才培养、市文体新广局组织,一次次被当地茶商“赶出门” ,这位茶商的态度依然强硬:“我是被你诚意打动的,”随之改变的,但也必须紧跟时代、自然不会有市场认同度。
张波正了解新产品展销情况
做在当下
新旧观念碰撞融合
刚刚过去的9月 ,甚至更高。是张波那段时间的“家常便饭” 。
“每公斤400元 、莫过于西博会上省经信委、6000元 ,
与雅安诸多茶叶从业者前往中国人民大学 ,被别人卖去再包装,被任命为跃华茶业总经理 。市场发展变化不断融合创新,省农业厅组织的签约仪式——四川农产品加工园区与农业基地对接会 。”这是张波对此行的评价。快速成长的张波相继被委以重任,没有品牌、